2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月25日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

• A：形象楼书
• B：功能楼书
• C：置业锦囊
• D：宣传单张

答 案：B

解 析：功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

2、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据既定的（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。

• A：土地管理权限和规划
• B：土地性质与规划用途
• C：土地性质和管理权限
• D：土地管理权限和使用年限

答 案：B

解 析：与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要根据既定的土地性质与规划用途，进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。根据先后顺序，该过程重点分为发展商目标沟通、项目资源属性判断、市场分析及项目市场定位与产品类型界定、物业发展建议五大部分。

3、在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

• A：销售时机
• B：销售环境
• C：产品价格
• D：片区竞争

答 案：B

解 析：在房地产产品SWOT分析定位法中，销售环境可作为资源优势识别项目。

4、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

• A：短期
• B：中期
• C：中长期
• D：长期

答 案：D

解 析：预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标。预期投资收益率目标一般用于房地产长期投资项目。

5、乙公司开发客户信息的方式是（）。

• A：互联网开发法
• B：团体揽客法
• C：人际关系法
• D：广告法

答 案：D

解 析：广告法是指房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。

多选题

1、对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（）方式

• A：审查其身份证件证明文件
• B：观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况
• C：对于境内法人，应查看企业法人营业执照
• D：查看房屋权利人之委托人相关信息
• E：通过生活经验直观判断

答 案：ABCD

解 析：对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：①审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；②观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；③如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；④对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑤查看房屋权利人之委托人相关信息

2、房地产经纪人欲与客户建立长期联系，其策略一般有（）。

• A：吸引最有价值的客户
• B：与老客户保持联系
• C：把眼光放在长期潜在客户上
• D：建立广泛的社会联系
• E：与相关服务供应商建立广泛联系

答 案：BCDE

解 析：经纪人要懂得以生命周期的观念来看待客户，必须认识到客户的价值是动态的，懂得维系客户，与客户建立长期的联系，争取更多的新客户并留住原有客户，这是至关重要的。培养长期客户的策略包括以下四种：①与老客户保持联系;②把眼光放在长期潜在的顾客身上;③建立广泛的社会联系;④与服务供应商建立广泛联系。

3、抵押消费贷款的用途主要包括（）。

• A：装修房屋
• B：购车
• C：购买设备
• D：留学
• E：购买大宗商品

答 案：ABDE

解 析：抵押消费贷款则是有房人士有个人消费需求时，通过抵押房产向银行申请的贷款，需要提供相关的消费用途证明，如装修房屋、购车、留学、购买大宗商品。

4、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。

• A：展示个人专业水平
• B：宣传所在公司品牌
• C：搜集房屋信息资料
• D：介绍房屋周边环境
• E：进一步了解客户需求

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

5、关于委托出售经纪业务的相关信息调查项目有（ ）。

• A：所处商圈环境
• B：房屋权属状况
• C：房屋物理属性
• D：房屋销售状况
• E：物业管理水平

答 案：ABCE

解 析：对房屋的信息了解，应从所处商圈环境、房屋物理属性、房屋权属状况、房屋出售条件、业主身份信息和物业管理水平六个方面进行。