2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月23日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、下列不属于银行抵押贷款风险的是（）。

• A：购房者房屋处置风险
• B：房屋贬值风险
• C：贷款风险
• D：利率变化风险

答 案：C

解 析：银行抵押贷款的风险主要有四种：①无力继续偿还贷款本息风险；②房屋贬值风险；③利率变化风险；④购房者房屋处置风险。

2、刘某接听周某电话时，错误的做法为（ ）。

• A：回答问题准确流畅
• B：注意说话的音量
• C：适中保持热诚、亲切、耐心的语音语调
• D：电话响铃三声后接听

答 案：D

解 析：D选项错误，应该在响铃三声内接听。

3、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，这种业主类型是（　　）。

• A：法人组织
• B：小业主
• C：自然人业主
• D：非自然人业主

答 案：D

解 析：非自然人业主主要作为物业所有权人的组织，如房地产开发商、大型企事业单位、资产管理公司、银行等。题中，小区内的部分物业属于房地产开发公司的，所以这种业主类型是非自然人业主

4、若刘某于 2017 日提出不再购买该房屋，则开发商有权如何处理己收款 （ ）。

• A：不退还
• B：退还180万元
• C：退还60万元
• D：退还90万元

答 案：C

解 析：房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，房屋总价为600 万元，定金数量不能超过房屋总价款的20%,故定金的数量为120万元，根据《担保法》 的规定，给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金，收受定金的一方不履行 约定债务的，应当双倍返还。

5、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
影响李某房屋最终交易价格的因素为（ ）。

• A：甲公司的客源信息状况
• B：房地产交易税率
• C：李某对房屋的使用保养情况
• D：李某要求完成房屋交易的最终期限

答 案：D

解 析：房源的初始价格是由业主（委托方）决定的，但他们对市场信息的了解程度，其出售或出租时的心态，决定了房源的最终交易价格。本案例，李某要求房屋完成交易的最终期限反映了其是否急于出售的心理状态，这在一定程度上会影响最终的交易价格。比如，如果李某急于出售房屋，则可能以低于期望的价格成交。

多选题

1、购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现在（ ）。。

• A：客户更关注写字楼的形象
• B：对周边交通便捷程度有较高要求
• C：购买决策更加理性
• D：后续使用成本的核算
• E：客户更关注房号销控方式

答 案：ABCD

解 析：购买写字楼客户的心理特征与购买住宅的客户有较大的差异，主要体现客户更关注写字楼形象；客户对周边交通的便捷程度有较高要求；具有自用兼顾投资的心理；购买决策更加理性；后续使用成本的核算。

2、利用门店接待方式进行房源开发，需要注意的点有（ ）。

• A：保持店面形象的整洁和干净
• B：见到上门客户，经纪人员应第一时间热情接待、微笑服务
• C：应筹划好所需物料，如展板、名片等
• D：要提前准备问题清单，避免沟通时被拒绝
• E：需要引领客户至休息区

答 案：ABE

解 析：保持门店整洁、准备好相关专业资料、见客户热情接待、引领客户至休息区、全程微笑服务等。C选项属于社区活动开发的注意事项，D选项属于电话拜访注意事项。

3、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有（　　）。

• A：价目表
• B：购房须知
• C：项目楼书
• D：户型手册
• E：置业计划

答 案：ABE

解 析：CD选项属于宣传资料。

4、在商品房合同签订中的风险包括（）。

• A：房号销售风险
• B：贷款风险
• C：变更风险
• D：算价风险
• E：购买资格风险

答 案：BC

解 析：商品房合同签订中的风险包括：1.贷款风险;2.变更风险。认购中的风险包括：1.房号销售与算价风险;2.购买、贷款资格风险;3.变更风险。

5、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。

• A：投资决策
• B：地块研究
• C：项目定位
• D：开发建议
• E：制定价目表

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。