2022年房地产经纪人协理每日一练《房地产经纪操作实务》11月15日专为备考2022年房地产经纪操作实务考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
判断题
1、在带看过程中,自己应走在客户的里侧,与客户同行,适度交流,不能自顾自的打电话,带着客户遵守交通规则。
答 案:错
2、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()
答 案:错
解 析:广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款,而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。
3、客户看完房准备离开时,应目送客户离开,帮助客户的家人开门进车,并协助客户倒车,如果客户乘车离开,送客户到车站即可。
答 案:错
4、经纪人小明为了向客户表达自己的热情,每次接待新的客户,他都会很热情的上前握手,并肩行走,愉悦的跟客户聊天。
答 案:错
5、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()
答 案:对
解 析:根据我国目前房地产经纪行业的特点,如相关的法律、法规还在不断完善当中,行业本身的涉及面广、不确定性多,容易产生各类纠纷等,必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手,包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。
单选题
1、下列不属于商品房买卖(预售)合同风险防范工作的是()
- A:土地与开发情况说明
- B:物业管理的说明
- C:房屋图纸与结构的确认
- D:合同备案的约定
答 案:B
解 析:商品房预售由于是销售尚未建成的房屋,因此客观上存在一定的法律风险,特别是买方通常已经支付了部分房款,是否能够按时交付房屋、房屋质量是否达到合同要求等均存在不确定的因素。因此,房地产经纪人员应提示合同可能存在的主要风险,做好以下风险防范工作:①土地与开发情况说明;②房屋图纸与结构的确认;③宣传资料与广告明示内容写入合同;④面积误差条款的约定;⑤合同备案的约定;⑥相关费用的负担与前期物业管理的约定;⑦交付和保修及风险责任的约定;⑧定金罚则的提示;⑨合同附件和补充条款的说明。B项属于商品房买卖(现售)合同风险防范工作内容
2、新建商品房销售代理一般分为独家代理和()两种方式。
- A:联合代理
- B:三方代理
- C:非独家代理
- D:两方代理
答 案:A
解 析:新建商品房销售代理一般分为两种方式:①独家代理,是指商品房的出售单独委托给一家房地产经纪机构代理;②共同(联合)代理,是指商品房的出售委托给多家房地产经纪机构,谁销售率高、谁多得收益的一种代理方式。
3、下列合同中,不可变更或者撤销的是()
- A:因重大误解订立的合同
- B:订立合同时显失公平的合同
- C:一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同
- D:双方自愿签订的合同
答 案:D
解 析:根据我国《合同法》的规定,以下两种合同可变更或者撤销:①因重大误解订立的合同和在订立合同时显失公平的合同。②一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同
4、进入尾盘销售期后,应以( )为主。
- A:价格策略的制定
- B:整个项目的形象推广
- C:广告的策划
- D:配套工程的竣工
答 案:D
解 析:按照项目销售任务的铺排,可将房地产销售分为预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期,不同时期要求完成的销售量有所不同。如预热期的推广主要是整个项目的形象推广,不需要涉及具体的情况,这个阶段广告的作用较为重要。而尾盘期则以配套工程竣工为主,并辅助以适量的价格策略。
5、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于()客户。
- A:试探型
- B:加强型
- C:成熟型
- D:关注型
答 案:B
解 析:在客户接待过程中,根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户分为以下四种类型:①试探型;②引导型;③加强型;④成熟型。其中,加强型顾客的表现为:有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿。
多选题
1、目前房地产买卖的主要类型有()。
- A:商品房销售
- B:房地产赠与
- C:二手房买卖
- D:商品房内部认购
- E:商品房预售
答 案:ACE
解 析:根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型,理论上可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。其中,房地产买卖是房地产转让的一种主要形式,目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、新建商品房现房买卖和存量房买卖。
2、对客户信息资料的()是客户信息资源有效利用的前提。
- A:收集
- B:记录
- C:更新
- D:跟踪服务
- E:整理
答 案:BC
解 析:客户信息的挖掘和建立是为了促成交易,赚取服务佣金。对客户信息资料的记录、更新是客户信息资源有效利用的前提。
3、新建商品房销售委托书的内容包括()。
- A:房地产经纪机构法人代表
- B:委托期限
- C:新建商品房的项目名称
- D:委托方式
- E:违约责任
答 案:ABC
解 析:新建商品房销售委托书的主要内容有:①委托书授权方与被授权方情况。委托方房地产开发商和受托方房地产经纪机构的名称、注册地址、法人代表(或授权代表)。②新建商品房的基本情况。新建商品房的项目名称、位置、性质和代理范围等。③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容。④委托期限。
4、在理解风险的定义时,可从()角度考察风险
- A:风险与人们的活动或组织有关
- B:风险与损失有关
- C:风险与行动方案的选择有关
- D:风险与外部环境有关
- E:风险与不确定性有关
答 案:ACD
解 析:风险(risk)是指对项目或组织目标产生负面(威胁)或正面(机会)影响的不确定性。通俗地说,风险就是一些影响某一个事件与事件结果的因素。考察风险可以从三个角度进行:①风险与人们的活动或组织有关,即人们会考虑这个活动最终能不能成功是否有损失损失有多大②风险与行动方案的选择有关,即选择哪个方案损失最小哪个方案损失最小而收益最大③风险与外部环境有关,一个项目或一个组织受到外部环境的影响,而外部环境又是变化的
5、发布房源要保证其真实性,主要是指房源的( )。
- A:真实存在
- B:状况真实
- C:真实用途
- D:价格真实
- E:真实广告
答 案:ABD
解 析:发布房源信息要真实,符合依法可以租售、租售意思真实、房屋状况真实、租售价格真实、租售状态真实的要求。
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