2023年房地产经纪人协理每日一练《房地产经纪操作实务》6月19日专为备考2023年房地产经纪操作实务考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

判断题

1、当与客人一起进出电梯时，如果是多人带客，则一人先进/出并按住电梯开关，再让客户进/出；如果是单人带客，则经纪人先进/出，一手按住电梯开关，一手指引客户进/出。

答 案：对

2、房屋状况说明书是由房地产经纪协理人员编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况的文书。()

答 案：错

解 析：房屋状况说明书是由房地产经纪机构编制的，说明房屋实物状况、权益状况、物业管理状况、区位状况，及房屋交易条件的文书。

3、狭义的房地产交易资金仅指房屋买卖价款。()

答 案：错

解 析：广义的房地产交易资金包括房地产交易涉及的全部钱款，而狭义的房地产交易资金主要是指房屋买卖价款和租金。

4、防范房地产经纪业务风险的措施包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。()

答 案：对

解 析：根据我国目前房地产经纪行业的特点，如相关的法律、法规还在不断完善当中，行业本身的涉及面广、不确定性多，容易产生各类纠纷等，必须制定系统的风险防范措施。这些措施主要从经纪机构的管理机制入手，包括对外承诺标准化、权限控制与分配、门店责任人的培训、建立监察稽核体系、风险的转移等。

5、经纪人小明为了向客户表达自己的热情，每次接待新的客户，他都会很热情的上前握手，并肩行走，愉悦的跟客户聊天。

答 案：错

单选题

1、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

2、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是（）。

• A：居间
• B：包租转租
• C：行纪
• D：代理

答 案：D

解 析：新建商品房市场上的业务主要是新建商品房销售代理与租赁代理，且大多为卖方代理，即房地产经纪机构代理房地产开发企业出售或出租其开发的商品房。 

3、存量房过户买方需提供的材料不包括（）。

• A：买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明
• B：户口簿/暂住证
• C：与卖方签订的《房屋买卖合同》
• D：不动产权证

答 案：D

解 析：买卖双方在存量房过户的过程中都要提供相应的资料。其中，存量房过户买方需提供的材料包括：①买方身份证、授权委托书、代理人身份证、购房资格证明;②户口簿/暂住证;③与卖方签订的《房屋买卖合同》。存量房过户卖方需提供的材料包括：①产权人夫妻双方身份证、户口簿;②不动产权证;③与买方签订的《房屋买卖合同》;④共有人意见书;⑤结婚证复印件，如离婚需提供离婚证、离婚协议、财产分割协议，如丧偶需提供死亡证明处理证明;⑥若为公房，还应提供与原产权单位签订的公有住房买卖合同;⑦如是中央机关直属产权的房子，业主还需提供物业费、供暖费结清证明等。

4、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（　　）中。

• A：房屋实地查看表
• B：房屋状况说明书
• C：看房确认书
• D：房屋交接单

答 案：D

解 析：房屋交接单，有时也称房屋确认书或房屋确认表。对于租赁房屋的交接，房屋交接单包括：①房屋坐落；②配套设施设备；③交接的家具、电器清单；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的债权债务信息；⑥交割金额；⑦交接人签字。

5、补充协议的效力（）合同效力。

• A：大于
• B：等同于
• C：小于
• D：不同于

答 案：B

解 析：合同履行期间，任何一方要求变更合同条款，应书面通知对方。经双方协商一致，可达成补充协议。补充协议是商品房销售代理合同的组成部分，与合同具有同等效力。 

多选题

1、新建商品房销售代理业务的基本流程包括（）

• A：接受委托阶段
• B：销售筹备阶段
• C：现场销售阶段
• D：结算交验阶段
• E：交验结佣阶段

答 案：ABCE

解 析：新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验

2、关于房地产登记信息查询的说法，正确的有（）。

• A：房地产经纪人可以通过查询登记信息调查受托房屋的权属情况
• B：查询登记信息发生的费用应由经纪业务委托人承担
• C：房地产登记机构应当为房地产经纪人提供权属信息查询服务
• D：所有经纪业务都应当查询房地产登记信息
• E：委托人出具房屋所有权证，房地产经纪人就无须再查询房屋登记信息

答 案：ABC

解 析：房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息。通常情况下，房地产买方需要查询房屋登记机关对其拟购买房屋的权利的记载信息时，可由房地产经纪机构代为办理。查询房地产登记信息，需要支付相关费用。房地产经纪人员在为客户提供这项服务时，应向客户说明这一情况，并明确告知登记机构的收费标准。 

3、房地产经纪人员对新建商品房的户内查验包括（）

• A：面积查验
• B：高度查验
• C：结构检查
• D：装饰装修情况检查
• E：景观情况查看

答 案：ABCD

解 析：户内查验是房屋查验的重点，主要包括：①面积查验；②高度查验；③结构检查；④装饰装修情况检查；⑤设施设备状况检查；⑥燃气。E项属于房地产经纪人员对户外检查的内容

4、根据《房地产经纪管理办法》，房地产经纪机构和房地产经纪人员存在以下情形（）的，应当回避或如实披露并征得另一方当事人同意。

• A：房地产经纪人员以“炒房”为目的
• B：与房屋出卖人提前商量好
• C：与房屋出卖人或者出租人有利害关系
• D：与房屋的承购人或者承租人有利害关系
• E：若房地产经纪人作为买主，购买业主不动产也应该如实告知

答 案：CDE

5、在商品房买卖合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有（　　）。

• A：实地查看和如实介绍房屋使用状况
  
• B：介绍商品房项目的主要情况及物业管理情况
  
• C：说明认购协议书或意向书的作用
  
• D：推荐买卖合同文本
  
• E：提示双方注意房屋设施设备状况
  

答 案：BCD